Top 10 tricks used by recruitment agencies!

[PYCTAM]

Many unwary contractors, and even some very wary ones, have been caught out by some very devious agency tricks. To be forewarned is to be forearmed though. Here are ten agency tricks that you should look out for.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:50
1. They phone you up saying that they have several jobs that you are suitable for. They need you, however, first to supply them with references. Is this true? No, it isn’t. They do not have any jobs for you. They are just trying to find out people who take on contractors and want to know the names and phone numbers of your old bosses.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:51
2. They’ll say, “Who did you work for at BT. Was it Graham Sutherland”? “No”, you say. “It was John Salisbury”. Now the agent has a contact at your old firm that they can call up to ask him if he is looking for any contractors.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:52
3. They post jobs on job boards that don’t exist. They are only trying to get themselves a number of extra CVs to increase their own database. When you send in your CV, they’ll say that the job is gone.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:53
4. They’ll ask you, “Tell us what companies that your CV has already been sent out to, so that we don’t make the mistake of sending your CV there again, which could cost you a job interview”. If you tell them, then they now know what companies are looking for contractors, and they can then put some other candidates up in opposition to you. Don’t think they wouldn’t.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:53
5. When they are asking you what your rate for the job is they might say, “What’s your bottom line? What’s the least that you would take to get a job? Obviously we will try to get as much as we can for you”. No they won’t. Your bottom line now becomes the most you’ll get for any job. They’ll still try and get as much as they can from the client, but they’ll keep any extra they can get for themselves. How many people have actually heard from an agent “We’ve managed to get you a higher rate than you were asking for?”

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:54
6. They’ll put a clause in your contract that they and the client company can terminate you with a month’s (or a week’s) notice, but that you have no notice period with them.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:54
7. If you get a job interview through them, they’ll tell you that they’ll call you back when they have any news. What they mean is that if there is good news, they will be on the line pronto to try and get you to sign up straight away in case you take another job. If it’s bad news, they won’t call you, and they’ll be ‘not around’ when you call in. They’ll give you the bad news eventually but only after several attempts to get hold of them.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:55
8. When you don’t get the job for an interview that they sent you to, they’ll say they’ll look for other jobs for you, but they won’t. They’ll quietly drop you. They don’t like people who don’t pass interviews for them.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:55
9. They tell you that if you introduce them to another contractor that they get a job for, they’ll pay you 250 or 500 quid. They will if you find out about it. They won’t contact you, unless you call up asking for it. If they get this person a job three months down the line or a couple of years down the line, there’s no chance at all of them sending you a cheque out of the blue, even though the finder’s name (your’s) will be on their database.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:56
10. Once they’ve got you a job, they may say that they weren’t able to get you the rate that you wanted – that the client will only pay 5% or 10% less. This is rubbish. They told the company what your rate was initially and the company accepted it. The agency are now just trying to help themselves to an extra bit of commission for a job that is safely in their pockets. Don’t fall for it. Tell them that the client can forget it then, and see how quickly the agent changes tack. They don’t want to lose surefire money.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:56
http://www.contractoruk.com/news/00430.html

[Dima.Procter]

Я сразу же скажу что вышепредставленная статья является достаточно полезным инструментом в поиске работы. Только этим инструментом надо уметь пользоваться, иначе можно пальцы себе отбить. Итак.

1) Во первых я не согласен с тем в каком свете здесь выставляются агенства - "фирмы которые хотят вас обмануть". Нужно не забывать что мы не Советском союзе живём, и им тоже нужно зарабатывать. А совместные действия происходят в точке встречи взаимных интересов. У вас есть руки - у них есть вакансии. Вы получите работу и доход, и они получат свои комиссионные.

2) Я искал работу себе последние 10 месяцев, отсылал много ЦВ и ходил на интервью, (Параллельно я конечно работал на другой работе) и в конце концов нашёл. Теперь хотел бы поделиться тем опытом, который несколько расширяет понимание этих триксов.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:50
1. They phone you up saying that they have several jobs that you are suitable for. They need you, however, first to supply them with references. Is this true? No, it isn’t. They do not have any jobs for you. They are just trying to find out people who take on contractors and want to know the names and phone numbers of your old bosses.

Я всегда писал в ЦВ, что "references available upon request". И всегда это работало. Реальные телеф. номера у меня спросили только когда мой работодатель сделал мне уже предложение. Также практически ни одно агенство (ну может из 100 случаев 2) не согласилось меня отсылать работодателю пока не встретилось со мной лично. Поэтому если кто-то обещает горы, даже не увидившись с вами - вероятно это реально трюк. Если же они готовы встретиться, то всё реально. Просто говорите что референсес вы можете принести на интервью.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:51
2. They’ll say, “Who did you work for at BT. Was it Graham Sutherland”? “No”, you say. “It was John Salisbury”. Now the agent has a contact at your old firm that they can call up to ask him if he is looking for any contractors.

Ну если мне кто-то позвонит и спросит контакта из пред. фирмы - то за 30 секунд разговора от меня не убудет. Я же тоже прихожу в магазин одежды примеряю, но не покупаю )) так что разговоры с рекрутерами С РАЗНОЙ ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОСТЬЮ - это нормальное явление. Если же вы продаёте машину - то разговоры с теми, кто её в конце не купит - тоже неотемлемая часть процесса продажи. Без неё не продать.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:52
3. They post jobs on job boards that don’t exist. They are only trying to get themselves a number of extra CVs to increase their own database. When you send in your CV, they’ll say that the job is gone.

Ну этот "трюк" ваще бестолковый, и вообще бесполезный. Если я ищу работу и каждый день отсылаю 5 ЦВ. То за месяц я отошлю 150 ЦВ.
Если процент возврата (Учитывая мою квалификацию) будет хотяб 10%, то в конце месяца я должен иметь 15 интервью. Что в общем то неплохо.
Если же из 150 даже 30 объявлений фальшивые (это 20%), то при проценте возварата 10% я получу 12 интервью. Если же я так недоволен 12 интервью и хочу 15, то отсылаю не 5 ЦВ в день, а 6. Получаю 180 ЦВ в месяц, 36 "не настоящих". 180-36=144 настоящих ЦВ, что значит 14.4 интервью в месяц (ну почти 15). Как и хотелось бы.
ВЫВОД: ЕСЛИ ДАЖЕ 20% ВАКАНСИЙ ПУСТЫШКИ, ЗА МЕСЯЦ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ НЕОБХОДИМОЕ КОЛ-ВО ИНТЕРВЬЮ, ОТСЫЛАЯ ЛИШЬ НА ОДНО ЦВ БОЛЬШЕ В ДЕНЬ.


Ну и конечно же, 20% это слишком большой процент. Т.к. подача объявлений на jobs.ie / loadzajobs.ie / irishjobs.ie платная для агенств и они не будут большие деньги отдавать, за то чтобы получить 200 ЦВ от не говорящих по английски индусов например. ))

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:53
4. They’ll ask you, “Tell us what companies that your CV has already been sent out to, so that we don’t make the mistake of sending your CV there again, which could cost you a job interview”. If you tell them, then they now know what companies are looking for contractors, and they can then put some other candidates up in opposition to you. Don’t think they wouldn’t.

Этот ньюанс вполне реален. И я сам когда был на интервью, о предыдущих компаниях старался говорить пространно, в общем и не понятно )) Хотя были случаи, когда меня дважды отсылали и второй рекрутер говорил, что он не может ничего поделать. Есть ещё такой ньанс - что некоторые компании работают только с одним агенством. Т.е. если Керри Фудс например работает с агенством БрайтВотер Суппорт, то другие уже не могут вклиниться. Но это всё очень хитро. Если честно, то я больше сам на вакансии отсылался, нежели ждал когда агенство прийдёт. Наверное 90/10 процентное соотношение между тем куда я сам отослал и что мне предложили агенства по своей инициативе. И справедливости ради стоит сказать, что работу я нашёл после того как агенство само меня сконтактировало
ВЫВОД: Спросите в ответ у них какие вакансие есть на данный момент. В каких фирмах, скажите что вспомните названия если их услышите. Если агент продолжает вас снабжать хотя бы раз в неделю инфой - говорите с ним. Если нет - забейте и ищите сами вакансии.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:53
5. When they are asking you what your rate for the job is they might say, “What’s your bottom line? What’s the least that you would take to get a job? Obviously we will try to get as much as we can for you”. No they won’t. Your bottom line now becomes the most you’ll get for any job. They’ll still try and get as much as they can from the client, but they’ll keep any extra they can get for themselves. How many people have actually heard from an agent “We’ve managed to get you a higher rate than you were asking for?”

Это очень щепетильный вопрос. Других называют жадными обычно те, кто сам с таким же пороком. Просто надо знать сколько вы хотите получить, и знать обоснование почему. Смотрите средние зарплаты в секторе, знайте плюсы и сильные стороны опыта своего. И смотрите по ситуации. Я например на первой работе получал на 13 тысяч меньше чем хотел )))))) а сейчас на 1 тысячу меньше чем хотел. Но доволен, потому что работа намного перспективней и интересней.

ВЫВОД: ЗНАЙТЕ СЕБЕ РЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ, УМЕЙТЕ ЭТО ОБОСНОВАТЬ. И СМОТРИТЕ НА ПЛЮСЫ, КОТОРЫЕ МОЖЕТ ДАТЬ НОВАЯ РАБОТА (интерес, бенефиты, ближе к дому, лайф стайл, обучение, знакомые, коллектив итд)

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:54
6. They’ll put a clause in your contract that they and the client company can terminate you with a month’s (or a week’s) notice, but that you have no notice period with them.

Этот пункт мне не до конца понятен. Насколько я помню у меня было написано, что в теч. первых трёх месяцев терминейшн в течении 3 дней. Потом на первый год работы - 2 недели. И начиная со второго года работы - не меньше чем 1 месяц.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:54
7. If you get a job interview through them, they’ll tell you that they’ll call you back when they have any news. What they mean is that if there is good news, they will be on the line pronto to try and get you to sign up straight away in case you take another job. If it’s bad news, they won’t call you, and they’ll be ‘not around’ when you call in. They’ll give you the bad news eventually but only after several attempts to get hold of them.

Ну во-первых это нормальная практика. Надо хоть понадеяться какое то время )))) Ну а если серьёзно, то за 10 месяцев поиска, я наполучал отказов )) Многие звонили в тот же день, из многих агенств звонили старшие и говорили что извините мол, вы понравились на интервью, но к сожалению специфика работы предполагает фокус на несколько другие сильные стороны работника нежели те, которые есть у вас. Некоторые потом и перезванивали и продолжали даже через месяц мне вакансии предлагать (Спасибо Риачрду Бромхеду из Хадсон), некоторые конечно забивали и ваще пропадали. Но по поводу интервью, в особенности с компанией всегда звонили и говорили. Если же вы приходите на "интевью встреча с рекрутером" - то если у него нет ничего подходящего, он не будет перезванивать. Так что здесь чисто фактор - если могут предложить что-то позвонят, а если нет - ну нафига зря батарейку разряжать. Да и человеческий фактор - легко ли вам было бы 10 человекам в день звонить и говорить "извините вы не подходите"??

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:55
8. When you don’t get the job for an interview that they sent you to, they’ll say they’ll look for other jobs for you, but they won’t. They’ll quietly drop you. They don’t like people who don’t pass interviews for them.

Если ваша квалификация, совпадёт с тем, что агенство ищет, и ваш агент ещё просто хороший человек, то в конце концов появятся. У меня процент где-то 1 из 20 агенств будет снова звонить. Второй фактор - почему не приходят - это то, что когда агент из рекрутинговой фирмы вводит Driver C-category в базу, у него появляется 1000 человек. И всегда может оказаться что есть человек с опытом на год больше вашего. Или найдётся тот, кто на 1 тысячу рублей будет хотеть меньше чем вы. Вот и всё. Поэтому нужно просто самим контактировать с ними.

[Dima.Procter]

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:55
9. They tell you that if you introduce them to another contractor that they get a job for, they’ll pay you 250 or 500 quid. They will if you find out about it. They won’t contact you, unless you call up asking for it. If they get this person a job three months down the line or a couple of years down the line, there’s no chance at all of them sending you a cheque out of the blue, even though the finder’s name (your’s) will be on their database.

Ну пипипи, вылезайте из сказки - а где вы видели, чтобы деньги давали просто так? Если дали референта - держите с ним связь, как у него итд. Если вы должны получить деньги от агенства, то вы должны беспокоиться о том чтобы их спросить вовремя. Плюс спросите термс и кондишнс того, на каких условиях вы им поставляете человека.

PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:56
10. Once they’ve got you a job, they may say that they weren’t able to get you the rate that you wanted – that the client will only pay 5% or 10% less. This is rubbish. They told the company what your rate was initially and the company accepted it. The agency are now just trying to help themselves to an extra bit of commission for a job that is safely in their pockets. Don’t fall for it. Tell them that the client can forget it then, and see how quickly the agent changes tack. They don’t want to lose surefire money.
PYCTAM добавил 27.08.2008 в 11:56

Ну чтобы такого случая избежать, нужно на интервью кот. непосредственно с работадателем, непосредственно поднять вопрос о том, сколько вы хотите. И убедиться что работодатель получил ваши желаемые цифры сам. И опять же 1 тысча меньше в хорошей фирме, лучше чем 1 тысча больше в плохой фирме. ИМХО.

УДАЧИ В ПРИВЛЕЧЕНИИ РАБОТЫ

[Recruiter]

Забавно)) Тот, кто писал про эти 10 tricks, не имеет представления о настоящих tricks
Позволю себе откомментировать кое-что, как рекутер

1. They phone you up saying that they have several jobs that you are suitable for. They need you, however, first to supply them with references. Is this true? No, it isn’t. They do not have any jobs for you. They are just trying to find out people who take on contractors and want to know the names and phone numbers of your old bosses.

Если мне нужны имена боссов или коллег, я их просто прошу Это элементарно.
Звоню и говорю - мил человек, поможи, если можешь

“Who did you work for at BT. Was it Graham Sutherland”? “No”, you say. “It was John Salisbury”. Now the agent has a contact at your old firm that they can call up to ask him if he is looking for any contractors.

Да. Так можно, но сложно)) Можно же просто спросить

3. They post jobs on job boards that don’t exist. They are only trying to get themselves a number of extra CVs to increase their own database. When you send in your CV, they’ll say that the job is gone.

Вакансии, висящие в стационарном режиме - самые часто появляющиеся.
Если я два раза в неделю получаю в работу позицию электрика или финансового директора от разных компаний и это происходит давно и постоянно - я не буду убирать вакансию из открытых источников. Потому что у меня появится надобность в людях в ближайшее время, даже если предыдущая закрыта. Накладки, конечно, бывают


4. They’ll ask you, “Tell us what companies that your CV has already been sent out to, so that we don’t make the mistake of sending your CV there again, which could cost you a job interview”. If you tell them, then they now know what companies are looking for contractors, and they can then put some other candidates up in opposition to you. Don’t think they wouldn’t.

Спрашиваю исключительно для того, чтобы выяснить, общался ли человек с компанией, о вакансии которой я собираюсь рассказать.
Спрашиваю потому,что иногда я не говорю название компании, пока не пообщаюсь с человеком живьем. Бизнес такой, к сожалению.

5. When they are asking you what your rate for the job is they might say, “What’s your bottom line? What’s the least that you would take to get a job? Obviously we will try to get as much as we can for you”. No they won’t. Your bottom line now becomes the most you’ll get for any job. They’ll still try and get as much as they can from the client, but they’ll keep any extra they can get for themselves. How many people have actually heard from an agent “We’ve managed to get you a higher rate than you were asking for?”

Агентство не имеет физической возможности заработать extra money таким образом. Более того, в интересах агентства - выбить максимальную заработную плату от работодателя для своего кандидата. Стандартная схема гонорара агенства - процент от annual gross salary. Других откатов обычно не предусмотрено.


7. If you get a job interview through them, they’ll tell you that they’ll call you back when they have any news. What they mean is that if there is good news, they will be on the line pronto to try and get you to sign up straight away in case you take another job. If it’s bad news, they won’t call you, and they’ll be ‘not around’ when you call in. They’ll give you the bad news eventually but only after several attempts to get hold of them.

К сожалению, этим часто страдают 90 процентов рекрутеров. Но надо понимать, что это бизнес, а не благотоворительная акция по устройству страждущих на работу.


8. When you don’t get the job for an interview that they sent you to, they’ll say they’ll look for other jobs for you, but they won’t. They’ll quietly drop you. They don’t like people who don’t pass interviews for them.

Ерунда. Есть вакансия в работе - возвращаются к любым кандидатам, еслт конечно, речь не идет о тяжелых патологиях. Часто приходится подбадривать и поддерживать своих кандидатов после неудачного интервью, потому что HR такие бывают - людей туда страшно посылать.


9. They tell you that if you introduce them to another contractor that they get a job for, they’ll pay you 250 or 500 quid. They will if you find out about it. They won’t contact you, unless you call up asking for it. If they get this person a job three months down the line or a couple of years down the line, there’s no chance at all of them sending you a cheque out of the blue, even though the finder’s name (your’s) will be on their database.

Это если черные маклеры так делают. Приличные компании НИКОГДА не предлагают никаких денег за информацию такого рода.


10. Once they’ve got you a job, they may say that they weren’t able to get you the rate that you wanted – that the client will only pay 5% or 10% less. This is rubbish. They told the company what your rate was initially and the company accepted it. The agency are now just trying to help themselves to an extra bit of commission for a job that is safely in their pockets. Don’t fall for it. Tell them that the client can forget it then, and see how quickly the agent changes tack. They don’t want to lose surefire money.

См. выше. Это невозможно.

Вот.
А про другие трюки я вам рассказывать не буду))))